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地毯知识

开拓家用地毯新市场方略及管理分析

 

 
 
  中小家用地毯企业在制定营销战略时应避“重”就“轻”,采取以巧取胜的方法。例如,采取以下几种营销策略抢占市场份额:
 
  “缝隙营销”策略
 
  家用地毯行业在我国轻工业领域占据重要地位,企业规模不等,大、中、小型俱全,家用地毯企业之间实力不均,竞争是相当残酷的。
 
  中小家用地毯企业由于自身的局限性,肯定难以与大企业相抗衡。从某种程度上讲,中小企业是在大型企业的巨大压力下生存,是在大企业的夹缝中成长,时时有被碾碎的危险。
 
 
家用地毯,地毯
 
  因此,明智的家用地毯企业应学会运用穿插策略,利用家用地毯市场竞争的空隙“见缝插针“,乘“隙”而进,培养自己的产品优势和营销市场。
 
  如果在家用地毯市场竞争中无意与大企业碰撞,应采取迂回战术,避开锋芒,不能硬碰蛮按。只衬这样,中小企业才能在家用地毯市场竞争中绝处逢生、化险为夷,才能在大企业包围里找到生存发展的空间。
 
  中小企业在势力壮大之前,可避实就虚,首先找到那些大企业没有发现,或大企业不想干但并作没有前途和利润的细分家用地毯市场作为自己的目标市场。
 
  充分利用大企业培育出来的家用地毯市场需求,快速抢占部分市场。这样,可以避开大企业的巨大威胁,等自己的势力增强、时机成熟之后,再和大企收一争高低。
 
  比如,在大企业争相选择大型豪华家用地毯织造时,一些小厂家为“宜家”等家居用品品牌加工家用地毯,取得良好收绩。
 
  
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点击次数:  更新时间2014-12-15 11:47  【打印此页
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